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明基中國新掌門洪漢青：我來大陸是為了救火

2008年09月16日 14:08 小開

圖為明基中國大陸及臺灣地區總經理洪漢青

　　9月11日，中秋佳節前夕，明基中國大陸及臺灣地區總經理洪漢青(Hank Horng)上任3個月以來，首次公開露面。洪漢青表示，自己被派往中國大陸是為了“救火”，并對外披露了自己的“救火”策略及業績目標。

　　自稱天生是“救火隊長”的洪漢青，所以這次又被派往大陸救火，以使得大陸的業務能夠盡快的發展壯大起來——明基大陸占全球的營收從目前的30%要提高到50%，液晶顯示器、投影儀達到市場占有率第一、筆記本電腦拿下5%的市場份額、數碼相機拿下10%。

　　正如制定讓業界吃驚的宏大業績目標一樣，這位被明基大陸內部員工稱為“激進改革派”的新掌門，上任之初就對明基進行了大刀闊斧的改革，不僅重組了組織結構、變革了渠道模式，甚至連公司文化也開始再造。而這一切，都是洪漢青在上任三個月之內所做的事情。

　　9月11日，在位于蘇州的明基中國營銷總部大樓內，洪漢青接受新浪科技的專訪，暢談上任三個月以來的感受。

誰是洪漢青

　　新浪科技：內地IT業界的人對你都還不了解，在6月調到大陸之前，以前和大陸有哪些淵源？

　　洪漢青：我名字中間有個“漢”字，代表中國的意思，臺灣地區很少用這個字作為名字。上學的時候熟讀中國的歷史、地理。我是1994年第一次來到大陸，第一站北京，當時在IBM工作，我以講師的身份來講課。2004年9月到2006年8月，當時我負責明基全球筆記本業務，幾乎每個月都來大陸，一共來了有30次，當時是負責筆記本渠道建設，所以很多渠道朋友都認識我。再接下來就是今年6月15日以中國區總經理的身份來到大陸。

　　新浪科技：你覺得自己是一個什么樣的人？

　　洪漢青：我做人比較隨便，你都可以問我借錢，但做事一絲不茍，甚至都有些潔癖，看到做的不好的地方我就會說。

　　新浪科技：你覺得自己的優點有哪些？

　　洪漢青：熱心助人，勇于負責，創新另類，喜歡挑戰。

　　新浪科技：缺點呢？

　　洪漢青：我有時會感情用事，不夠冷靜，我這個人是面惡心善。

　　新浪科技：你是什么星座？

　　洪漢青：獅子座。

　　新浪科技：你有哪些業余愛好？

　　洪漢青：陪家人散步，和朋友打高爾夫球，看DVD影碟。

　　新浪科技：喜歡看什么樣的影碟？

　　洪漢青：我愛看驚險刺激的電影，比如警匪追逐片。

　　新浪科技：愛看什么書？

　　洪漢青：管理類和產業趨勢類的書，比如IT產業未來十大趨勢之類的。

　　新浪科技：是否介意和我們介紹下你的家人？

　　洪漢青：我有一個非常美滿的家庭，除了太太外，還有兩個女兒，大的上高中一年級，小的上國中(初中)二年級。
明基中國新掌門洪漢青談管理

　　新浪科技：你的管理風格是什么樣的？

　　洪漢青：我42歲以前，屬于控制型的，直接下達死命令和指示。現在是控制加啟發，啟發就是像當導師那樣去引導下屬，盡量不要去直接給指示。現在我來大陸，是救火隊長，救火就要加強控制，所以現在是控制居多，走上正規后多用引導。

　　新浪科技：為什么42歲時管理風格有改變？那一年發生了什么？

　　洪漢青：那一年我被檢查出可能有重病，我患了疑似抑郁癥，那兩年我都在思考人生，天天在想，很多問題就想通了，人生變數太大，所以管理風格上變化很大。那一年也是這一輩子對我影響最大的一年，

　　新浪科技：你如何理解人性化管理？

　　洪漢青：就是把下屬當成自己的兄弟姐妹。

　　新浪科技：一些員工感覺你太嚴格。

　　洪漢青：對下屬嚴格、批評他們，這是事實，為什么要求這么嚴，因為我把他們當兄弟姐妹，我對自己的兄弟要求也是這么嚴格。我對自己也是嚴于律己。

　　新浪科技：作為臺灣派過來的負責人，怎么看待大陸的員工，特別是中層？

　　洪漢青：他們都是很棒的。他們執行力不錯，服從性高，自主性現在還不錯。臺灣過來的一些干部，有些來的時間久了，螺絲擰的不夠緊。現在我們13個分公司的負責人都是大陸人。
明基中國新掌門洪漢青救火隊長

　　新浪科技：明基總部為什么會派你來負責中國？

　　洪漢青：明基收購西門子手機失敗了，讓我們一年時間虧了一兩百億人民幣，現在經過了兩年的臥薪嘗膽、刮骨療傷，已經逐步恢復了元氣。明基大陸這幾年的發展，坦白說，做的不夠好，董事會討論決定，派我來救火。

　　新浪科技：救火隊長？

　　洪漢青：我這個人，天生就是救火隊長。我這個人一輩子就在做準備，隨時待命。我在IBM工作時，都不敢在臺灣買房子，因為隨時可能被調走。

　　在IBM的時候，我就救過PC業務的火，現在IBM內部還流傳著我做PC時的故事。后來到了明基，從負責全球筆記本業務、后來負責臺灣分公司，都是在救火，現在又來救大陸的火。
明基中國新掌門洪漢青三大“救火”措施

　　新浪科技：明基大陸的“火”為什么會被點著？

　　洪漢青：根本問題在于，沒把自己的定位搞清楚，高估了自己，錯估了形勢。

　　新浪科技：來了之后采取了哪些滅火措施？

　　洪漢青：首先是調整組織結構，讓它更清晰，每個人都明白他的目標和任務是什么。一個同事說，我們的原來的組織結構是迷宮式的，三天看不懂，看懂了也記不住，我現在把它分成產品本部、大型渠道兼電子商務事業處、營銷事業本部、運營本部，前兩個部門我直接負責。

　　其次，變革渠道模式。原來是99%渠道是在IT賣場，分公司直接管理當地渠道，扁平化，現在這部分引入了佳杰和紫光兩家全國總代，各自負責不同的產品線，分公司承擔平臺職能。除了IT賣場外，大力拓展賣場直供、電視購物、網上購物。

　　再次，公司文化再造。我6月中旬剛來大陸的時候，非常不適應，員工做事的概念和我不一樣，我們現在重塑了公司文化，我們的新精神為“簡單、樸素、迅速、確實”。

　　新浪科技：剛說到明基在全國各地的分公司不再管理渠道，轉型平臺服務，有無裁員？

　　洪漢青：我來了之后有10%比率的人員調整，有自己離開的，有優勝劣汰走的，但沒有裁員
明基計劃2年內上市

　　新浪科技：明基董事長李焜耀給你這個救火隊長了多大壓力？

　　洪漢青：我來負責大陸業務是董事會開會討論的，李焜耀沒給我具體任務，只是說讓我盡快把大陸業務做起來，來救火。整個明基幾千人都對我寄予了很高的期望，在電梯里遇到同事，有人和我說，要加油哦。我對自己下了目標，兩年內大陸的營收達到整個明基的50%，現在是30%。

　　新浪科技：如果分解到產品線呢？

　　洪漢青：明基現在一半營收來自液晶顯示器，未來筆記本電腦將貢獻主要營收。不僅中國，李焜耀董事長已經提出來，全球都將大做筆記本。2年內，液晶顯示器、投影儀要達到國內第一名，筆記本、數碼相機的市場份額分別要達到5%和10%。

　　新浪科技：這個目標是不是有些激進？

　　洪漢青：我覺得這些目標兩年之內都能完成，有一些產品線還會提前發生。明基投影儀的市場份額現在是9%，達到13%就能成為第一，今年就可能做到。

　　新浪科技：為何制定的是2年的計劃？

　　洪漢青：未來2年對明基非常重要，我們制定了未來2年上市的計劃。

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