2010年，注定對于投影機行業(yè)是激變的一年。哪怕最保守的市場調研機構都給出了今年市場容量破百萬的預期。而曾經的市場老大東芝的退出，和國內某著名品牌的可能淡出，又為這一高增速的市場增加幾分懸念，2010年，又有至少6家品牌提出超10萬臺的目標，市場明爭暗斗，短兵相接，一觸即發(fā)。

         中國數字視聽網針對暑期投影市場組織策劃了一期暑期訪談聯(lián)播專題，旨在了解、分析2010年暑期投影市場狀況。日前，中國數字視聽網投影頻道編輯采訪了北京東方中原數碼科技有限公司產品經理那峰先生，對NEC投影機在2010年暑期市場的狀況進行了深入交流。

       中國數字視聽網：2010年的暑期項目和以往相比有什么變化？主流的價格在什么價位？亮度要求相比去年有多少流明的提高？

        那峰：與NEC投影機歷年的暑促相比，今年的活動更加豐富，覆蓋面更大，教育、工程、商務等市場我們也加強了推廣力度。與其他投影機品牌相比，我們與上游廠商的合作更加緊密，不但在產品研發(fā)上密切合作，而且市場推廣方面也互相滲透，譬如與上海寶山區(qū)教育局的合作。在教育市場方面，也是東方中原的根本，教育行業(yè)今年最重要的任務就是要提升新的品牌在行業(yè)中的地位。東方中原會在一些重點市場，投入更多的資源。不過由于今年教育部門把大量的經費用在了校舍的加固，所以今年的教育采購略顯冷淡。

        在商務市場方面，不僅僅是門面銷售，還有很多隱形的渠道需要拓展。在工程市場方面，能夠帶來較大利益的市場只有工程市場，東方中原在最近幾年在中、高端產品方面積累了一定基礎，東方中原為發(fā)展工程市場花費了很大心思，所以工程市場應該是最重要的一個市場之一。大客戶主要針對國家中央以及一些部級的企事業(yè)單位。

        其中，教育市場策略：加大市場推廣，提升品牌形象；規(guī)范市場運作，維護伙伴利益；集中優(yōu)勢資源，支持重點項目。商用市場策略：市場細分，發(fā)展多業(yè)態(tài)的合作伙伴；強化滲透，合作伙伴向縱深發(fā)展；專項資源支持重點城市零售店建設。工程市場策略：整合產品資源，提供解決方案；加強市場管理，維護市場秩序；樹立標桿項目，擴大品牌影響。
 
        2010年的投影機市場仍然會以教育行業(yè)為主，商務投影機市場逐步擴大，商務投影機的機型種類也在不斷擴展，尤其是寬屏投影產品和超便攜的投影產品，在教育商務市場以3000流明-3500流明為主，價位一般在8000元到9000元左右。工程投影機的應用解決方案更加豐富，需求增加明顯，主要投影機廠商都在工程監(jiān)控市場發(fā)布了各自的工程產品，以5000流明-10000流明為主。

        中國數字視聽網：在您的區(qū)域內，您認為與2009年相比，2010年投影機在教育行業(yè)有多大比例的增長？

        那峰：從09年4月NEC與東方中原簽訂了總代理協(xié)議開始，東方中原對高端工程產品及教育投影產品會進行更廣泛更深入的渠道推廣。雖然目前暑戰(zhàn)還沒有結束，但是估計在教育行業(yè)上還是會有20%的增長。

         中國數字視聽網：今年各主流廠家紛紛提出了超過10萬臺的全年目標，幾個重要廠家甚至提出了15萬臺的目標，您認為您所代理的品牌的全年目標是否能實現(xiàn)？

        那峰：可以，NEC投影機的品質是行業(yè)用戶一直非常認可的一大優(yōu)勢，這也是NEC與其他品牌的最大差異之一。在性能方面各品牌之間大同小異，但在產品的質量方面NEC則要比所有品牌都做得到位，在低于1%的低返修率的同時，NEC目前在全國16個城市都有相應的授權維修中心，能夠快速的幫助投影機客戶實現(xiàn)產品維修和燈泡購買。有如此多的優(yōu)勢，我非常有信心實現(xiàn)NEC投影機今年的銷售目標。

         中國數字視聽網：2010年暑期市場客戶對投影機重點關注哪些技術？

         那峰：寬屏和短焦依然是2010年暑期市場上關注的重點，不過，NEC還針對日前非常熱門的3D技術，推出了帶有3D功能的投影機產品，可以是全面出擊投影機市場。

         NEC NP216+投影機是一款面向商務教育用戶的產品，該機采用NEC一貫的白色風格設計，并支持7秒開機關機即走等操作更人性化的功能。另外還加入了3D顯示功能，為教育行業(yè)提供全新教學平臺。NEC新推出一款教育會議型投影機NP510+，不但具有主流的投影性能，在易用性和功能方面更是有著諸多巧妙而獨特的設計。

        中國數字視聽網：您認為2010年短焦投影機能占到多少市場份額？

        那峰：在2010年一開始，就有不少廠商都打出了短焦牌，并相繼推出了全新的短焦產品，包括像麗訊、宏碁、三菱、優(yōu)派、夏普、雅圖等等。市場需求促進了短焦投影機的大力發(fā)展，特別是近兩年來，在廠商們的推動之下，短焦投影機產品更是一款接著一款地涌入市場。2009年中國短焦投影機市場的份額為2.1%，銷量為1萬8千臺左右。我預計2010年短焦投影機市場將有大幅度增長，市場份額將達到5%左右，銷量將超4萬臺。

         中國數字視聽網：NEC之前嘗試推出了NP600S+短焦投影機，獲得了非常不錯的市場反響，不過由于目前NEC短焦投影機型號較少，在今后會不會考慮繼續(xù)推出一些短焦投影機機型呢？

        那峰：從市場的反饋來看，NP600S+這款短焦投影機產品得到了消費者的極大認可，但是從NEC投影機的整體發(fā)展規(guī)劃來看，可能會更注重教育、工程、監(jiān)控、商務等行業(yè)用戶。隨后我們依然會繼續(xù)重點關注教育投影機市場，且并還會陸續(xù)推出一些具備短焦投影機的機型。

        中國數字視聽網：目前投影機市場已經從產品競爭、價格競爭躍升到全方位的品牌形象競爭了，NEC投影機在服務上有什么過人之處？

        那峰：NEC一直是以低返修率的產品贏得客戶的良好口碑的，在低于1%的低返修率的同時，NEC目前在全國16個城市都有相應的授權維修中心，能夠快速的幫助投影機客戶實現(xiàn)產品維修和燈泡購買。NEC一直推動“主動服務”，從09年4月開始，NEC還針對所有的教育機型用戶實行了上門檢測和過濾網更新的升級服務。未來，NEC在東方中原的架構下，還會進一步完善，將服務面擴展到所有省會城市，更好為NEC的大客戶實現(xiàn)快速響應的服務。

        采訪后記：近兩個小時的專訪，讓筆者詳盡的了解了NEC品牌為什么會成為行業(yè)中的佼佼者，先進的產品策略，對行業(yè)全面的布局，并憑借著在生產環(huán)節(jié)的技術優(yōu)勢，讓其在在國內市場中擁有很高的占有率。而2010年投影市場銷量預估將突破百萬臺的大關，比2009年提高20%。這將意味著，2010年投影市場將更加令人期待。

(編輯 小羅)