【中國數字視聽網訊】2008年前后，受北京奧運會直接或間接影響，LED顯示屏行業獲得迅猛發展。眾多資本蜂擁而至，造就了一大批專業的LED顯示屏公司。但是，隨著行業市場逐漸飽和，“僧多粥少”的局面使得LED顯示企業之間的競爭漸趨“白熱化”。近年來，受外部宏觀經濟下行壓力及歐美經濟危機復蘇遲緩等不利因素影響，再加上行業內部價格戰、產能過剩、無序競爭等問題日益突出，目前LED顯示屏行業已經進入洗牌整合期。在行業洗牌的過程中，必然伴隨著一些企業直接退出市場，而首當其沖的就是這些中小型企業。

2016中小LED企業該如何發展

據筆者走訪企業的情況來看，面對行業市場遇冷，中小企業經營狀況呈現出兩極分化的局面。大多數企業業績下滑，經營慘淡;然而，有一小部分中小企業受到的影響較小，業績仍能保持穩步上升。

一邊是內憂外患危在旦夕

一直以來，中小企業在產品的質量、技術和創新等方面并不能與大企業相抗衡，從而導致其在市場競爭中不具備優勢。尤其是近幾年，行業不景氣，市場需求遇冷，經濟增速變緩，導致大多數中小企業的利潤空間一再被壓縮，生存已岌岌可危。

除了利潤空間被壓縮，行業內普遍存在“三角債”問題。一些LED中小企業禁不住市場誘惑，前期大幅度擴張，然而現有市場容量沒能達到預期，在沒有雄厚的資本、過硬的技術、優勢品牌和優秀的運營及盈利模式做后盾和依托下，企業在激烈且無序競爭中資金鏈就會出現超負荷運轉，一旦經營不善，三角債問題就會接踵而至，在上游，企業用不斷延期的空頭支票支付供應商貨款，下游又被經銷商拖欠預付款，一旦這種“平衡”被打破，就會出現資金鏈斷裂的悲劇。

融資難一直是中小企業難以翻越的“大山”。中小企業的融資渠道比較狹窄，自身融資能力以及資金運作情況可能并不樂觀，抗風險能力比較差。資金的缺乏使得中小企業的經濟實力相對薄弱，一定程度上制約了企業的快速發展。

不僅如此，部分中小企業自身的管理及定位也存在很多問題。主要體現在：缺乏完善的管理體制，管理模式單一;管理層缺乏長遠的眼光，只追求短期的利益;缺乏戰略規劃，沒有明確的定位，不顧自身的實際情況，盲目發展;人事管理缺失，留不住優秀人才等等。因自身管理及定位失誤而倒閉的企業中，比較典型的例子當屬中祥創新。

此外，部分中小企業創新意識不足，產品大多都是“山寨”而來，哪里有錢賺就在哪里扎堆，沒有量體裁衣。因為缺乏創新意識與技術能力，產品的同質化問題嚴重，同行之間只能通過價格戰來競爭。爆發激烈的價格戰時，大企業憑借雄厚的資金優勢，打組合拳，雖不掙錢，但也虧得起。而中小企業“躲不起也傷不起”，要么無奈地跟風，要么倒下。

另一邊是精耕細作如魚得水

雖然大多數中小企業面臨內憂外患，日子過得苦不堪言，但卻有一部分企業過得風生水起，如韋僑順、雷凌顯示、立翔慧科、金華光、雷迪奧和藍普等。

當前行業雖然遇冷，但雷凌顯示并沒有受到很大的影響。原因是雷凌堅持走差異化路線，比如在2015年9月的上海國際LED展上，雷凌就緊跟市場小間距風潮，推出了租賃小間距產品P1.9，業界反響熱烈。也難怪在其他企業業績下滑的時候，雷凌反而能實現穩步上升。

2015年上半年，立翔慧科的創意顯示工程就已經穩賺一個多億，其工程案例遍布大江南北，包括重慶喜來登國際商務大樓的全球首創可伸縮式2600平方米“隱形”巨幅LED顯示屏、新疆軟件園創智大廈2344m2LED顯示屏、哈爾濱華鴻國際中心1321m2LED顯示屏等。

作為三合一直插顯示屏的代言人，金華光在表貼盛行的情況下，仍不斷推陳出新，在2015年9月的上海展上，推出的極光束系列引人注目，而射型光束中托起的巨型“鉆石屏”更讓人驚嘆不已。

從一個門外漢到COB技術的領創者，韋僑順用事實證明COB大有可為，其戶外COB產品P3、P4處于國際領先地位，備受業界推崇。

發展細分市場能否轉危為安?

從上面列舉的例子，我們不難發現，這些過得相當滋潤的中小企業，他們都有一個共同的特性，都是在某一個細分市場有自己的技術特色，做到“人無我有，人有我精”，其細分市場如創意顯示屏、小間距、COB、透明屏、舞臺租賃等等，與大企業的利益不相沖突。有些企業更因為自身在細分市場的優勢被大企業相中并納入懷中，通過這種方式與上市企業聯合，來個間接上市，成功把自己送上資本的快車道，進一步拓寬了融資渠道與發展前景。在當前行業不景氣的情況下，他們也能活得有滋有味。

如今，中小企業的處境可以用“冰火兩重天”來形容。相比之下，“混”細分市場的企業明顯比較吃香，那是否說明中小企業發力細分市場是新形勢下的出路之一?對此，聯建光電總經理向健勇、洲明科技市場總監蔡三、德彩光電深圳總部總經理唐惠鈞等業內人士均表示，面對行業新形勢，中小企業在找準自身定位的基礎上，往細分化市場發展是值得肯定的。

不可否認，中小企業發展細分市場確實大有可為，也有例可循。但這也不一定適用于每個企業，具體情況還需具體分析。正如強力巨彩廣東省區域銷售經理林樹春所說，當前情況下，中小企業發展細分市場還是比較艱難的，畢竟他們的客戶群體、生產規模、資金實力可能沒有那么強，競爭會更加殘酷。為了開拓市場、吸引客戶，中小企業應該在品質把控上更加嚴格，不要以低價沖爛市場。用低價沖爛市場，等于搬起石頭砸自己的腳。

筆者觀點

盡管中小企業發力細分市場或為出路，但筆者認為企業修好內功也很重要。一份耕耘一分收獲，任何一家在細分市場活得風生水起的企業必然付出了自身的努力和心血。

在行業發展的大潮中，中小企業要么技術有優勢，要么市場有優勢，要么客戶關系有優勢，要么價格有優勢。總而言之，不要盲目跟從大企業走，要明確自身定位、加強創新能力、在產品品質上下功夫。

中小企業不妨拋棄“大而全”，堅持“小而美”，產品線不要鋪得太長，找準適合自己的細分市場，要聚焦，走差異化路線。特別是面臨國家“一帶一路”戰略、十三五規劃、供給側改革等機遇的當下，中小企業應該順應經濟的發展需求，時刻“看準”產業政策，尋求轉型升級。

未來幾年，行業資源整合、企業并購重組、做大做強將促使LED顯示應用行業格局發生重大調整，被動或主動的并購整合將是大勢所趨，競爭優勢將進一步向具備技術、市場、渠道和規模優勢的企業傾斜。大企業與中小企業分工協作的行業生態正在逐漸成形：大企業將愈加注重常規產品的開發，中小企業將進一步挖掘細分化市場，精耕細作。

在行業需求遇冷的情況下，中小企業“單打獨斗”將愈加艱難，除了發力細分市場，抱團取暖或許也不失為一條出路。2016年已經來臨，是突破自我還是堅守陣地，你準備好了嗎?

（編輯：daisy）