資本時代如何實現影院的高回報率?

2016年04月29日 16:00 來源：中國數字視聽網字體【大中小】

【中國數字視聽網訊】中國的影院就是在不停地加快建設步伐，銀幕數量快速增加的背景下，使得產業蛋糕不斷做大。4月26日，辰星科技影院投資人俱樂部微信群進行了首次主題分享活動，魯信院線總經理、綿陽中環電影城總裁王征先生圖文音并茂地通過線上微信群分享了自己獨到的見解，群內各位紛紛表示受益匪淺。

關于現代影院盈利模式，無非就是票房+賣品+廣告收入等。但是在盈利之前，最重要是就是選址、定位，即在投資前期一定要對影院所在的位置、周圍商圈、地勢非常清楚。重點包括周邊城區人口尤其是影院輻射范圍內的人口數量、周邊大中院校的數量、人均可支配收入水平、消費能力(參考周邊KTV、網吧等娛樂項目數量與常住人口的比例)、周邊影院數量及營業狀況、當地核心商圈商業地產項目的情況。

此外，王征認為，在綿陽城中心目前已經形成了“一公里半徑的最佳觀影分割”。如果以新益大廈為中心，方圓不過三公里，半徑都在1公里左右。這個距離，正是影迷心中最佳的觀影距離。知己知彼，了解分析商圈和消費群體后進行定位，做好預判后再確定你的定位以及投入的多少。結合實際當地消費確定影院設備如要不要設巨幕，放映機需要什么檔次，裝潢也要親民化、接地氣，節省不必要的開支。

(中環電影城在四川廣元2016年預開業的首家巨幕影城)

有了定位明確以后，盈利模式就顯而易見，簡單來說就是票房收入和非票房收入。部分影院人卻更關注非票收入，殊不知票房收入作為根本，才是吸引人氣的重要手段，如果沒有票房收入，根本就無法提升非票收入。非票收入是賣品+廣告+陣地租賃，加各種活動的收入的總和。在正常的情況下，非票收入總數應該達到票房收入的25%到30%左右。

中環影城兒童節專場9元觀影，當日賣品收入大增

除了這個投資定位，還需要對電影院的品類也需要定位,比如看影院適合建設巨幕影城?汽車影院?杜比全景聲影城?而綿陽作為四川第二大城市，市場前景巨大。最初王征在投資第二家影城的時候，提前考察了當地已開業的3家萬達影院的運營情況，感覺到壓力很大，最后才決定了投資比較有特色的汽車影院，該影院也成為西南地區第一家汽車影院，如今每晚都是客流滿滿，并吸引諸多像Uber、迪艾斯DS等汽車商家的長期戰略合作。

天還未暗，綿陽中環汽車影院已排起長龍

在選址租金成本控制方面，切記要把租金成本跟未來票房預估比例控制在12%以內。在影院投資人力成本的管理，中環是這樣做的：“對于單店來講，更重要的是執行力。所以中環影城單店經理的招聘上多是服從意識較強的退伍軍人優先。總部管理中心要講專業度，影院單店要講執行力!”

會員+電商沒你想的那么難!

既然會員是根本,那么如何增強會員粘性?王征先生認為，要從四個方面充分做好影院會員建設：1票價優惠2黃金座位3商業聯盟4有效溝通

。“第一個就是會員利益最大化。你給第三方做那么多的優惠，不如給你的會員做。第二就是影廳最好的位置留給會員，就像我們中環用的辰星的票務系統當中有會員留座功能;第三就是商業聯盟，就是商圈合作嘛，這個大家也都很清楚。第四加強與會員互動溝通，最好的全部都給會員比如休息區會員專座等。

而在電商與影院購票渠道的平衡維護上，王征認為，影院的第三方票務合作比例必須降低到60%以下。留20%-30%給會員，還有10%左右留給影院現場買票人員，而影院除了要與類似辰星科技中鑫匯科票務系統這樣的專業票務軟件合作，也要努力建設自己的“智慧影院”上線之后，會把電商手中的份額轉移到我們自己的電商平臺上去。

把差異化做起來!

第一個是設備差異化。第二個就是服務差異化，第三個就是會員(活動)差異化，這三點是影院必須考慮的。例如:中環每家影院都會設置一個廳藝術廳，專門放藝術影片，對于國產優秀的藝術影片全天候排映，就像馬上要放映的《百鳥朝鳳》是吳天明大師的絕唱，懂藝術的人是不會錯過的!此前3月8日“女神節”穿旗袍的女子可在中環藝術廳免費觀看《開羅宣言》等，這些都是屬于差異化營銷。