【中國(guó)數(shù)字視聽網(wǎng)訊】BOXLIGHT寶視來(lái)，1985年成立于在美國(guó)舊金山灣區(qū)!30多年來(lái)，BOXLIGHT 穩(wěn)步發(fā)展，用戶遍布全球，相繼在亞特蘭大、新竹、無(wú)錫等地建立研發(fā)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu);在華盛頓、臺(tái)北、上海等地建立品牌運(yùn)營(yíng)中心;2016年更是并購(gòu)MIMIO，成為顯示應(yīng)用領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌。32年歷史、行銷60多個(gè)國(guó)家、歷史銷售總量達(dá)100萬(wàn)臺(tái)， BOXLIGHT 寶視來(lái)這個(gè)美國(guó)品牌早已在圈內(nèi)深扎根基。在中國(guó)，隨著教育行業(yè)的大力發(fā)展，投影機(jī)的功能同質(zhì)化嚴(yán)重，應(yīng)用端大同小異，在這樣的情況下，源自美國(guó)的投影機(jī)品牌BOXLIGHT重啟中國(guó)市場(chǎng)，重新塑造品牌，會(huì)給我們投影圈帶來(lái)怎樣的變革呢?就在剛剛結(jié)束不久的第72屆中國(guó)教育裝備展示會(huì)上，中國(guó)數(shù)字視聽網(wǎng)采訪到了BOXLIGHT寶視來(lái)中國(guó)營(yíng)運(yùn)中心高層領(lǐng)導(dǎo)--董事長(zhǎng)李靖及總裁唐曉東先生。

BOXLIGHT（中國(guó)）營(yíng)運(yùn)中心董事長(zhǎng)李靖及總裁唐曉東先生

資本、供應(yīng)鏈，創(chuàng)新開拓中國(guó)市場(chǎng)

BOXLIGHT選擇于2016年重新回歸國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)，在面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，那么BOXLIGHT的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里呢?BOXLIGHT高層認(rèn)為，“寶視來(lái)”這一品牌在2016年11月16日于北京召開了品牌發(fā)布會(huì)，廠商以改變促發(fā)展，重視時(shí)代脈搏，視行業(yè)發(fā)展為借勢(shì)的沖浪運(yùn)動(dòng)，彰顯銳意進(jìn)取的精神。盡管在中國(guó)市場(chǎng)開疆拓土的時(shí)間不長(zhǎng)，但BOXLIGHT寶視來(lái)早于1985就已在美國(guó)以“BOXLIGHT”創(chuàng)牌，扎實(shí)產(chǎn)品規(guī)劃在強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)下步步為營(yíng)，將投影與交互技術(shù)相結(jié)合，進(jìn)軍千億規(guī)模的專業(yè)顯示市場(chǎng)。

對(duì)于中國(guó)及美國(guó)市場(chǎng)的區(qū)別，BOXLIGHT也有自己的觀點(diǎn)，BOXLIGHT高層認(rèn)為對(duì)于在中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，BOXLIGHT寶視來(lái)認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)的需求就是中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)力，而“差異化”的需求滿足能力則是品牌發(fā)展的根本。例如上面所講的最強(qiáng)產(chǎn)品線、差異化的HLD光源，渠道利益共同體策略。這些都是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所沒有過的“事情”、差異化的價(jià)值機(jī)遇。BOXLIGHT認(rèn)為，整合全球資源是其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的第一步。“整合全球資源 嫁接中國(guó)動(dòng)力”，BOXLIGHT全球經(jīng)驗(yàn)、價(jià)值和知識(shí)交給中國(guó)伙伴、并把在中國(guó)學(xué)到東西推廣到全世界，是第二步。不過，真正成就BOXLIGHT“投影圈變革者”目標(biāo)，還需要第三部分“凝聚伙伴力量”。即如何將資源分享、能力分享、發(fā)展分享，讓中國(guó)伙伴成為利益共同體，并真正受益其中。

BOXLIGHT認(rèn)為現(xiàn)在中國(guó)及美國(guó)在應(yīng)用領(lǐng)域能夠區(qū)同領(lǐng)導(dǎo)全球的發(fā)展，BOXLIGHT作為美國(guó)的品牌，是第一家將全世界最優(yōu)秀的資源整合到中國(guó)來(lái)，在中國(guó)落地，將用全球一體化的標(biāo)準(zhǔn)，用國(guó)際化的供應(yīng)鏈的能力，將國(guó)內(nèi)創(chuàng)新的能力利用國(guó)際的水平將市場(chǎng)做大做強(qiáng)。所以BOXLIGHT將研發(fā)及設(shè)計(jì)中心都設(shè)立在中國(guó)，用BOXLIGHT寶視來(lái)的供應(yīng)鏈水準(zhǔn)、服務(wù)水準(zhǔn)做成國(guó)際品牌類的新產(chǎn)品。

以市場(chǎng)為導(dǎo)向 滿足客戶多元化需求

普教展作為教育行業(yè)的盛會(huì)，BOXLIGHT攜帶系列產(chǎn)品重拳出擊，BOXLIGHT高層表示，BOXLIGHT是以顯示應(yīng)用主導(dǎo)的品牌，本次參展應(yīng)中國(guó)教育市場(chǎng)，高教、普教、幼教方面需求，帶來(lái)了以投影機(jī)產(chǎn)業(yè)為核心的全系列產(chǎn)品，規(guī)格包括從500流明智能LED投影機(jī)到10000流明的DLP投影機(jī)，BOXLIGHT兼具3LCD、DLP兩大投影技術(shù);另一方面，BOXLIGHT還擁有包括單燈、雙燈、激光和HLD光源在內(nèi)的四大光源體系。同時(shí)，產(chǎn)品形態(tài)上BOXLIGHT還具有微投、教育、商用、工程、短焦和超短焦等不同類型的產(chǎn)品。

這次，BOXLIGHT作為參展商之一提供了多方向的投影方案。其中，Yosemite系列液晶工程投影機(jī)，是BOXLIGHT針對(duì)高端工程投影機(jī)市場(chǎng)的復(fù)雜性需求，投放于3LCD工程投影市場(chǎng)的傾力之作。該系列投影機(jī)采用中置鏡頭設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)亮度更均勻的畫質(zhì)，亮度標(biāo)稱為5500流明至8000流明。這一系列的機(jī)型在安裝上更加便利，支持360°立體安裝，并且還提供多種可更換的電動(dòng)鏡頭來(lái)實(shí)現(xiàn)更精確的調(diào)節(jié)，標(biāo)準(zhǔn)鏡頭具有1.8倍的超大變焦，輕松應(yīng)對(duì)復(fù)雜安裝環(huán)境，配置的位置傳感器可自動(dòng)調(diào)節(jié)視角畫面。無(wú)論是大禮堂、報(bào)告廳還是耗時(shí)較長(zhǎng)的演講，都能輕松應(yīng)對(duì)。

Coast系列教學(xué)短焦投影機(jī)是寶視來(lái)根據(jù)應(yīng)用需求提供的可實(shí)現(xiàn)筆觸、手觸的互動(dòng)教育機(jī)型。短焦投影讓小空間也有大作為，投射80寸大畫面只需要75厘米的投影距離就能搞定。燈泡壽命在調(diào)整功耗模式后能實(shí)現(xiàn)10000小時(shí)左右，長(zhǎng)壽耐用的燈泡減少了用戶后期維護(hù)的繁瑣。該系列機(jī)型搭配了互動(dòng)教學(xué)軟件，教學(xué)過程更愉悅，能在一定程度上提高教學(xué)質(zhì)量。

在這次展會(huì)上，BOXLIGHT重點(diǎn)推出了Kenai系列HLD超短焦投影機(jī)。HLD投影機(jī)采用的是高亮LED固態(tài)光源，實(shí)現(xiàn)了20000小時(shí)左右的光源使用壽命，在一眾LED光源投影機(jī)中顯得尤為突出亮眼。該系列機(jī)型配備有大尺寸且清晰的液晶顯示面板，投射比達(dá)到了0.27~0.29，超短焦讓小空間也能投射超大屏影像。其鏡頭可在水平及垂直方向位移以調(diào)整畫面，支持360°投影功能。豐富的接口讓兼容性更強(qiáng)，支持多系統(tǒng)無(wú)線投影，機(jī)身內(nèi)部配備有兩組10W的揚(yáng)聲器，演講人不需走來(lái)走去也不需額外配備揚(yáng)聲器。

近年來(lái)興起的激光顯示技術(shù)，已經(jīng)在投影市場(chǎng)形成明確的、規(guī)模化的替代效應(yīng)，那么對(duì)于激光投影在教育行業(yè)的應(yīng)用，BOXLIGHT高層直言，目前從全球來(lái)看，激光的熱度是最高的，但是在北美，激光還處于試水性的應(yīng)用，在歐洲市場(chǎng)是不接受的，歐洲安全規(guī)范是很嚴(yán)的，目前是不允許激光投影機(jī)進(jìn)入歐盟市場(chǎng)的。我們不能單純的定義激光是一種好的技術(shù)或領(lǐng)先的技術(shù)，只能說在不同領(lǐng)域進(jìn)展?fàn)顩r還不盡相同，但透過激光在中國(guó)受歡迎的背后，可以看出用戶對(duì)產(chǎn)品的壽命要求更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，BOXLIGHT今年也有三款基于激光平臺(tái)的投影機(jī)產(chǎn)品上市，同時(shí)也有高亮度的LED光源投影機(jī)，市場(chǎng)對(duì)于激光的追捧，作為投影產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者，BOXLIGHT表示理解，同時(shí)感觸也頗深，但我們認(rèn)為這可能不是這個(gè)產(chǎn)業(yè)走向讓最終用戶接受的一條唯一正確的路。

整合全球資源 嫁接中國(guó)動(dòng)力

對(duì)于2017年，BOXLIGHT新產(chǎn)品的推出及重點(diǎn)領(lǐng)域有哪些傾向性，新的營(yíng)銷策略，BOXLIGHT高層也向我們做了簡(jiǎn)單的透露，2017年，公司主要重點(diǎn)是在教育投影和工程投影兩個(gè)領(lǐng)域，教育是公司產(chǎn)業(yè)的核心，目前BOXLIGHT共有24款工程機(jī)，工程機(jī)產(chǎn)品線豐富，包含多種顯示技術(shù)及光源，即有3LCD、雙燈DLP、單燈DLP及激光機(jī)，圍繞客戶需求為中心推出適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品，BOXLIGHT不但擁有豐富的產(chǎn)品資源，更擁有一路成長(zhǎng)的合作伙伴，大家有共同的想法和愿望，客戶就能夠得到最好的服務(wù)。

站在用戶的角度，好的產(chǎn)品和方案還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，售后服務(wù)也相當(dāng)重要，BOXLIGHT高層表示，公司及產(chǎn)品都是通過國(guó)際化的管理體系來(lái)運(yùn)營(yíng)，公司擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理，品質(zhì)及服務(wù)是全球一體化的。在中國(guó)，BOXLIGHT圍繞客戶需求，從投影產(chǎn)業(yè)出發(fā)，打造16個(gè)平臺(tái)以上的產(chǎn)品線，產(chǎn)品規(guī)格超過80多款，技術(shù)類別涵蓋3LCD技術(shù)、DLP技術(shù)，光源包括長(zhǎng)壽命單燈雙燈類別，以及固定光源的激光和HLD光源等各類投影機(jī)。產(chǎn)品亮度從500流明到10000流明;并圍繞應(yīng)用生態(tài)圈，建立完善的周邊產(chǎn)品體系，涵蓋互動(dòng)應(yīng)用，智能系統(tǒng)，無(wú)線分享等，可滿足教育、商用、工程等各類需求。

今天的BOXLIGHT，投影機(jī)產(chǎn)品線布局同時(shí)擁有3LCD與DLP顯示技術(shù);涵蓋燈泡與固定光源，已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)內(nèi)極少數(shù)具備這樣資源的國(guó)際品牌，成為美國(guó)品牌的代表之作。尤為可貴的是，作為國(guó)際化的品牌，能更貼近中國(guó)客戶，提供全方位的產(chǎn)品與方案選擇，讓客戶一站采購(gòu)無(wú)憂使用。中國(guó)作為全球領(lǐng)先的應(yīng)用市場(chǎng)，BOXLIGHT把全球的供應(yīng)鏈以及中國(guó)的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)深刻的結(jié)合，投入的不僅有資本、供應(yīng)鏈，還有創(chuàng)新，希望通過這些措施讓BOXLIGHT成為一家全球化企業(yè)中最中國(guó)化的一家企業(yè)，在中國(guó)市場(chǎng)上最具全球供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一家企業(yè)。

總結(jié)

在中國(guó)重新組建BOXLIGHT營(yíng)運(yùn)中心，BOXLIGHT始終以用戶的定位和需求為最高目標(biāo)，以這出發(fā)點(diǎn)來(lái)組建BOXLIGHT架構(gòu)及人員，所以BOXLIGHT在中國(guó)組建了一個(gè)在業(yè)內(nèi)非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)橹挥凶顑?yōu)秀的團(tuán)隊(duì)才能去洞察消費(fèi)者的需求。我們對(duì)BOXLIGHT這個(gè)在美國(guó)資深的品牌，重回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，相信BOXLIGHT不會(huì)讓我們失望，未來(lái)就讓我們拭目以待!

（編輯：daisy）