暑期的教育市場(chǎng)，三星取得了豐厚的成績(jī)，預(yù)言10萬臺(tái)的數(shù)量，讓其他同行刮目相看。暑教市場(chǎng)，各個(gè)商家都卯足了力量，暑期的“價(jià)格戰(zhàn)”也是愈演愈烈，你方戰(zhàn)罷我方登場(chǎng)，誰是“價(jià)格戰(zhàn)”最大的贏家？時(shí)下教育投影機(jī)市場(chǎng)如火如荼的進(jìn)行著，2010年的投影機(jī)市場(chǎng)熱點(diǎn)、新產(chǎn)品、新技術(shù)在未來教育市場(chǎng)也已嶄露頭角，7種表情洋溢2010暑教市場(chǎng)。

三星投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理項(xiàng)濤

      2010年的暑期項(xiàng)目和往年相比整體上有哪些變化，產(chǎn)品價(jià)格、技術(shù)指標(biāo)、項(xiàng)目執(zhí)行等方面與以往相比，采購方有了哪些新的要求是我們大家比較關(guān)心的話題。針對(duì)一些熱點(diǎn)問題，筆者于近日采訪了三星投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理項(xiàng)濤，項(xiàng)濤透露，與其他投影機(jī)細(xì)分市場(chǎng)相比，教育投影市場(chǎng)發(fā)展到今天，是相對(duì)更為成熟的市場(chǎng)領(lǐng)域，特別是在用戶對(duì)需求的認(rèn)識(shí)和產(chǎn)品的選擇標(biāo)準(zhǔn)方面。在滿足采購預(yù)算的前提下，傾向于挑選性能更為出色，具備更多實(shí)用附加功能的機(jī)型。

表情一：價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈

      年年暑期大戰(zhàn)，談到暑期的教育市場(chǎng)采購，留下最深刻印象的是什么事情莫過于“價(jià)格”，項(xiàng)濤感慨到，項(xiàng)目數(shù)量是越來越大，采購單價(jià)卻是不斷下滑。現(xiàn)有的教育市場(chǎng)已經(jīng)十分成熟，對(duì)投影機(jī)參數(shù)需求已經(jīng)十分客觀，但是采購單價(jià)下滑速度也十分的驚人。很多項(xiàng)目要求的價(jià)格都十分的低，目前很多主流品牌在面對(duì)教育市場(chǎng)的大型采購時(shí)，都望而卻步。而原有的一些二、三流品牌憑著價(jià)格優(yōu)勢(shì)屢屢中單。對(duì)于一些大型項(xiàng)目的采購，超過1000臺(tái)以上的項(xiàng)目，從目前中標(biāo)品牌的一些價(jià)格來看（價(jià)格非常低），是根本做不到的。現(xiàn)在很多客戶在采購?fù)队皺C(jī)的時(shí)候一味壓低價(jià)格，要求最低價(jià)中標(biāo)。很多項(xiàng)目的中標(biāo)完全低于廠商的成本價(jià)格，很難講這些低價(jià)的產(chǎn)品是否真的可以滿足客戶的要求。在此，呼吁教育市場(chǎng)的采購在關(guān)注價(jià)格之外也要對(duì)產(chǎn)品本身的質(zhì)量多加關(guān)注。

表情二：防塵　網(wǎng)絡(luò)管理

       談及2010年暑期市場(chǎng)客戶對(duì)投影機(jī)的共同關(guān)注點(diǎn)，項(xiàng)濤透露，除了防塵性能以外，用戶還是比較注重投影機(jī)的網(wǎng)絡(luò)管理功能。我們目前已經(jīng)有多個(gè)這樣的成功案例，因?yàn)檫@項(xiàng)功能確實(shí)能夠極大地提高產(chǎn)品的易用性，降低用戶的維護(hù)成本，包括時(shí)間成本與人員成本等。另外就是節(jié)能設(shè)計(jì)，不僅僅是降低功耗，節(jié)約開支。因?yàn)樵诮?jīng)濟(jì)模式下，也可能延長(zhǎng)燈泡的使用壽命。我們年初時(shí)對(duì)L系列進(jìn)行了升級(jí)，也延長(zhǎng)了燈泡的使用壽命，目前最長(zhǎng)可以達(dá)到5000小時(shí)，這也直接降低了產(chǎn)品后期維護(hù)的經(jīng)濟(jì)成本。

表情三：3000流明

       目前，3000流明與XGA分辨率已經(jīng)成為教育投影機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)配置。從三星目前的情況看，三星L301、M300與M270是比較受到用戶歡迎的產(chǎn)品。也就是說亮度在3000流明左右，XGA的分辨率的產(chǎn)品是比較受到用戶歡迎的。在價(jià)格上，這些機(jī)型也能滿足一般用戶的總體預(yù)算。

表情四：無PC顯示

       據(jù)項(xiàng)濤透露，防塵性能與網(wǎng)絡(luò)管理功能雖然重要，但是已經(jīng)不再是競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，或者說是主打的賣點(diǎn)。作為廠商，我們也要適時(shí)地去進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，為用戶提供具備更多附加功能、更大附加價(jià)值的產(chǎn)品，這樣才能獲得用戶的持續(xù)認(rèn)可。并具備“多媒體瀏覽器”功能，可以極大提升投影機(jī)產(chǎn)品的易用性，拓展產(chǎn)品應(yīng)用的廣泛性。相信“無PC演示”將是教育投影機(jī)產(chǎn)品的未來發(fā)展方向之一。

       比如三星日前推出的L系列的部分型號(hào)產(chǎn)品就具備“多媒體瀏覽器”功能，可以做到脫離PC機(jī)而獨(dú)立完成演示任務(wù)。包括一些視頻、音頻、OFFICE格式的辦公文件均可以打開或者運(yùn)行。如果老師沒來得及帶電腦，或者碰巧電腦出現(xiàn)一些故障，可以直接將U盤插入投影機(jī)，就可以進(jìn)行演示。而且在軟件方面，對(duì)這些操作也是進(jìn)行了一些優(yōu)化，用遙控器就可以完成全部操作。在產(chǎn)品價(jià)格方面，3000流明以下的產(chǎn)品價(jià)格快速下滑。很多2500流明的項(xiàng)目投標(biāo)結(jié)果都十分低，對(duì)廠商和代理商都是十分殘酷的挑戰(zhàn)。很多廠商都虧錢，代理商的利潤(rùn)也被降低到了歷史的最低點(diǎn)，給客戶帶來了更多實(shí)惠。